对于商人，商务谈判是必不可少的，而妥协则是商务谈判的重要组成部分。良好的谈判能够使企业获得更好的经济利益，而在谈判中妥协又是必不可少的环节，但妥协却并非易如反掌。
在妥协中，把握好让步和抵抗的平衡是必不可少的。让步过多会使得谈判结果偏向另一方，不利于企业利益的最大化，而抵抗过多则会导致双方僵持不下。因此，在妥协中如何平衡让步和抵抗，是商人在商场上必须要掌握的一门艺术。
一方面，了解对方的需求和利益是妥协的前提。在谈判前，需要对对方进行足够的了解，知道他们对整个谈判内容的需求和利益点在哪里，才能在妥协中有的放矢，把握好自己的底线，做到既能满足对方的需求，又能保护自己的利益。
另一方面，也需要清晰自己的利益点，做到有的放矢。利益点分明，让自己处于有利的位置，这样才能把控谈判的主动权。但在谈判中，也不能执迷于个人利益，往往双方的最终目标是通过妥协达成双赢的局面。
在商场上，谈判让步与抵抗的平衡是一种重要的力量。因为妥协的目的是为了达成一种合作的方案，所以在取得最后的协议时，双方都有自己的得失，只要得失相当，合作就可以最大程度地实现。
